“Construir un banco global que sea tan local como los bancos locales. » Así resumió su estrategia Nik Storonsky, fundador y CEO de Revolut, durante su visita a París para asistir al NBA Paris Game, el partido por el campeonato americano de baloncesto entre los Brooklyn Nets y los Cleveland Cavaliers. , un evento trasladado a la capital francesa, el jueves 11 de enero, del que el banco online británico es socio oficial.
Pero “En Francia todavía no somos muy locales”él admitió. Tenemos una filial local pero aún no tenemos todos los productos que necesitamos”. Sin embargo, los objetivos del grupo para el mercado francés son ambiciosos: Revolut quiere pasar de 2,5 millones a cinco millones de clientes en 2024 y apunta a 20 millones en 2028, es decir, más que la red actual de Cajas de Ahorros y casi el doble que La Banque Postale.
Para alcanzar la escala de estos actores históricos, la receta propuesta es, por tanto, sencilla: convertirse en un banco lo más francés posible. Después del crédito al consumo, los equipos franceses de Revolut (232 personas hoy, 280 previstas a finales de 2024) están trabajando en el lanzamiento de una oferta de préstamo inmobiliario y Livret A, con la esperanza de poder comercializarlos a finales de 2024 o principios de 2025. Esto confiando en una aplicación móvil enriquecida periódicamente.
Cambio de estado
“Queremos convertirnos en el principal banco de nuestros clientes y sabemos que para conseguirlo hay requisitos imprescindibles a nivel de productos”explica Antoine Le Nel, vicepresidente de Revolut responsable de crecimiento.
Para que los clientes utilicen Revolut para domiciliar sus ingresos, pagar sus gastos, pedir prestado e invertir, se trata, por tanto, de poner fin a la imagen de banco «puente» para viajar al extranjero, que durante mucho tiempo ha contribuido al crecimiento del empresa, gracias a una oferta de precios muy ventajosa en términos de cambios y luego a herramientas de inversión en criptoactivos.
Este cambio de estatus es fundamental para que el grupo, que hoy cuenta con más de 35 millones de clientes en 38 países, pueda seguir siendo rentable, como lo ha sido desde 2021, a pesar de las importantes inversiones comerciales realizadas y el fuerte aumento de la plantilla. en todo el mundo, pasando de 2.800 personas en 2021 a 8.000 en la actualidad.
La ambición mostrada en el mercado francés puede sorprender, ya que Orange Bank se prepara para bajar el telón, La Banque Postale anunció en diciembre planes de cerrar Ma French Bank y BoursoBank ha vuelto a la ofensiva en 2023 para intentar ganar tres millones adicionales. clientes en tres años, el nuevo objetivo fijado por su empresa matriz, el grupo Société Générale.
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